在游戏圈,西山居是一个非常独特的存在。作为国产游戏研发商中的活化石,在每一次潮来的时候,西山居都显得慢一步,但最终都能赶上浪潮。虽然从来都不在浪尖的前几把交椅,但第一阵营人来人往,西山居却始终都在。
在手游浪潮中,西山居并不算起步晚的老牌游戏厂商。2011年西山居就宣布设立移动研发部门,组建移动团队,也发布了一些手游产品。但是过去几年,在手游行业,西山居一直处于被忽视的状态,被质疑手游转型慢。
虽然西山居副总裁曾经说过,不能以数量来衡量转型快慢。但是直到2016年之前,西山居的确没有让行业记住的手游产品,或者说和西山居匹配的手游产品。
2016年,对于西山居而言,无疑是关键之年。这次西山居拿出了自己的王牌IP—剑侠系列,和其他大厂一样,端游IP也成为了西山居的转型法宝。
在2013年的Chinajoy上,金山集团CEO兼西山居CEO邹涛曾经接受过的采访,当时他判断2015年手游就会进入精品时代。而邹涛在微博上公布2014年西山居战略的时候,其中提到要在3年内在手游上取得突破。
邹涛判断和提出的目标在2016年下半年都已经达成。明年西山居还有一款王牌手游《剑网3:指尖江湖》要上线,可以预见的是明年西山居的情况依旧比较乐观。但是剑侠三手游的全部上线,也预示着端游IP已经开发完毕,如何在手游上重现端游运营神话,如何开发出端游IP手游之外的王牌手游产品,如何面对现在的电竞浪潮,都是西山居需要面对的新议题。
手游转型成绩:今年手游收入远超端游
从财报数据来看,2016年第二季度,对于西山居而言,是一个分界点。而这个分界点上,发生的最重要的一件事,就是西山居在第二季度末发布了《剑侠情缘》手游。
西山居营收数据图西山居营收数据图
《剑侠情缘》于2016年5月31日上线,据官方称,这款产品6月份月流水远超预期过5亿元,上线79小时即登顶苹果商店免费畅销双榜首。
但是由于《剑侠情缘》是由腾讯独代发行,应付账款的递延原因,第二季度营收上没有体现。但是日平均最高同步用户和月平均付费用户,环比和同比都发生大幅提升,尤其是环比都超过了50%。
西山居用户数据图西山居用户数据图
而第三季度,《剑侠情缘》依旧保持强劲的走势,加上新发行的《剑侠世界》,西山居营收大幅增长。但是《剑侠世界》是九月份发行,也同样在季末,所以收入更多地在第四季度体现。
在整个游戏大厂行列中,第二季度,西山居还处于第二阵营。到第三季度就跻身第一阵营(腾讯网易为特级阵营)。
第三季度各大游戏大厂营收对比图第三季度各大游戏大厂营收对比图
在11月份的小米互娱2016年年会,邹涛表示,今年西山居旗下产品的营收达到40多亿(包含给腾讯的渠道分成),目标明年达到60亿。
按照邹涛揭露的数据,《剑侠情缘》月流水最高5亿元,现在月流水稳定在3亿。也就是说光《剑侠情缘》一款产品今年营收就达到了23亿元,端游王牌产品《剑网3》上半年收入近6.7亿,在加上《剑侠世界》的收入,今年西山居手游收入将远超端游收入。
手游转型:起了大早 赶了晚集
虽然到2016年,在手游市场才看到西山居身影。但端游大厂中,西山居的手游起步其实是在最早的行列中,5年的时间中也发布了不少产品,却一直都被认为转型缓慢,一直没有顶级产品出现。
邹涛提到过,西山居干了25年的武侠,也尝试过做乱七八糟的,最多的时候30多个项目,还请去观摩过,但是业绩都死了,没死也基本上是微利,很难做起来。
2011年10月西山居在北京成立移动研发中心,宣告进军移动游戏领域。
在2012到2013年,西山居研发并发行了不少跑酷、模拟、策略等休闲游戏,试水手游,并且试图赶上当时的休闲游戏热潮。并号称在2012、2013两年时间内,总计投入超过1亿。
西山居部分研发产品西山居部分研发产品
另一件大事就是,2014年2月,西山居获得了小米2000万美元投资,小米和西山居将在网络游戏方面共同拓展,同时小米也将成为西山居手机游戏的战略分销伙伴。
据西山居官方数据,截至2014年年底,西山居在成都、北京、珠海、广州、大连五地累计成立14个研发项目,团队超过300人,游戏题材与类型点面开花。研发之外,西山居还成立了手游发行中心。
但是在其他端游大厂开始大规模进军手游市场的2014年,西山居却沉寂下去,能查到的仅有一款叫《变身吧!主公》的卡牌自研产品。
在2013年,邹涛就判断2015年是手游精品时代的开始。2015年,西山居也以《西游降魔篇》的影视IP为中心,发布了系列精品游戏,也和腾讯联合推出《锤子三国》,但是都只是一时的热度产品,而且热度持续时间较短。
剑侠系列的爆发和隐忧
虽然没有在2015年,赶上精品手游和端游IP改编的第一波,但是凭借“剑侠IP”,西山居在2016年迎来了自己的爆发年。而且还未上线的《剑网3:指尖江湖》让这种爆发可能延续到2017年。
《剑侠情缘》的发行时间,其实是比预计时间相对推迟了一些。对于金山而言,这可能是手游转型最关键的一仗,甚至可以说只许大胜,不许小胜。
据媒体报道,《剑侠情缘》的研发,西山居CEO邹涛是亲自带队负责,团队几乎是没日没夜地工作,邹涛本人经常工作到凌晨,雷军也会定期询问产品的进度,几乎所有部门都会为这款游戏开绿色通道。
《剑侠情缘》畅销排名图《剑侠情缘》畅销排名图
《剑侠情缘》手游的发行,让西山居的游戏营收、日平均最高同步用户人数、月平均付费账户都有了大幅度上升。在IOS排行榜上,《剑侠情缘》6个月之后,依旧在畅销榜20名之内。
但是,2016年第三季度西山居月平均付费账户为450万,较上季度下降7%,而环比下降主要是由于《剑侠情缘1》手游随着生命周期的自然衰减。
《剑侠世界》畅销排名图《剑侠世界》畅销排名图
另一款剑侠IP手游《剑侠世界》,在发布时排名靠前,但是迅速下滑,不到4个月的时间,现在都下滑到在100名之外。手游的生命周期问题,是西山居也无法逃避的问题。
不过值得一提的是,在端游增长放缓的大背景下,《剑网3》逆势上涨,复合增长率做了60%,连续五年复合增长率做到了74%,这个经验是否能复制到手游上,也是值得关注的地方。
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